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子品牌米兰纳高歌猛进 拓宽索菲亚大家居战略版图护城河
日期： 2023-12-08 16:57:27 来源：会所家具定制
112.23亿元，同比上升7.84%。需要我们来关注的亮点是旗下品牌米兰纳的“狂飙”——2022年实现营业收入3.20亿元，同比增长242.6%。
据悉，米兰纳品牌是家居2021年全新推出的互联网轻时尚品牌，定位大众市场，聚焦年轻消费群体，主打互联网经营销售的方式，给消费的人提供高质价比的定制家居产品，是多品牌战略中的重要一环。
2021年推出至今，短短2年，米兰纳品牌已发展有经销商465个，专卖店338家，实际做到了一诞生就成为企业有力的发展新引擎，这在整个定制家居行业都是罕见的。2022年报告期内，更实现工厂端平均客单价13,023元，同比增长17%，发展的新趋势向好。
米兰纳市场定位准确，找准尚有较大空间的下沉市场迅速抢占，这是最主要的原因。年报多个方面数据显示，2022年米兰纳省会城市门店数占比12%(收入占比20%)，地级城市门店数占比34%(收入占比36%)，四五线%)。
另一方面，米兰纳基于“有品定制美好价格”的品牌理念，依托索菲亚家居丰富市场经验、规模化生产的基本工艺和成熟供应链，为广大购买的人提供最具质价比的产品，满足那群消费的人的切实需求，更是“米兰纳”获得快速拓展的关键。
而运营方式上，基于互联网思维，充分布局线上渠道，通过视频媒体和平台媒体的交织传播，触及年轻消费者，同时提升运营效率，则是“米兰纳”实现迅速增加的又一个原因。
后起之秀米兰纳的极速狂飙，可以说为索菲亚家居集团的发展注入了强劲的动力与活力。至此，公司以不同花钱的那群人的定位和需求为区分，已形成覆盖全市场的品牌矩阵，满足多种消费群体的定制家居消费需求。
“索菲亚”品牌是公司2001年的创始品牌，源自法国，主要定位中高端市场，价格的范围在1000至2000元区间；“司米”品牌和“华鹤”品牌定位高精人群，价格的范围在2000元以上，其中司米品牌2014年从法国引进，华鹤品牌则拥有东方木作基因；2021年推出的“米兰纳”品牌价格的范围在1000元以下。
随着四大品牌的推出和持续深耕，索菲亚也顺应家居消费需求，围绕“大家居”战略，对索菲亚、司米、华鹤品牌进行品类扩充升级，索菲亚推出橱柜和门窗产品，司米推出衣柜产品，华鹤也提供全屋定制产品服务。目前公司主要品牌产品已实现衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴等全品类覆盖，更好地满足多种消费群体全品类一站式购物需求。
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